Productintroductie Phoenix Contact ELR New Generation

Projectomschrijving:
Introduceren nieuwe ELR op de internationale markt.

Vraag/probleem:
Op welke wijze kan Phoenix Contact haar nieuwe productlijn electronische vermogensschakelaars, met de twee specials (Electronic Reversing Load Relay en Electronic Motor Management) bij haar primaire doelgroep introduceren?

Doelgroep:
Primair: installateurs en machinebouwers
Secundair: groothandels

Oplossing:
In een communicatieplan adviseerden wij om de Electronic Reversing Load Relay centraal te zetten in de campagne en deze tot de ster van de campagne (fase 1) te maken. Om te stimuleren dat de doelgroep de twee specials met elkaar combineert, adviseerden we om de Electronic Motor Management als buddy van de ELR te promoten (fase 2). Het EMM lift dan mee op het succes van de ELR. Vervolgens adviseerden we om de productlijn als familie van de ELR te promoten, zodat de familie meelift op het succes van de ster (fase 3).

In de belofte is de focus gelegd op een uniek vier-in-één-concept, waarbij installatiegemak, tijd- en ruimtebesparing voorop staan.

Boodschap:

CompactGreen ELR : All your load reversing needs in less than a thumb's wide.

CompactGreen EMM: Motor Management Reports with the precision of a fingerprint.

CompactGreen Serie: Born together to Run together.

Middelen:
Een DM actie gericht aan beide doelgroepen, waarbij het product geïntroduceerd wordt in een opvallende doos met folder en er verwezen wordt naar een speciale webpagina ten behoeve van de actie. Daarnaast hebben we per fase geadviseerd om crossmediale aandacht te generen via een DM-actie, folder, advertentie, animatie, banner, display en perskit.

Resultaat:
Internationale bekendheid van de nieuwe productlijn electronische vermogensschakelaars.