Productintroductie ABB Multidoos

Projectomschrijving:
Introduceren van de multifunctionele inbouwdoos MD4050, ook wel Multidoos, op de Nederlandse markt.

Vraag/probleem:
Bedenk een pakkend concept, waarmee ABB de Multidoos als vervanging voor 12 andere inbouwdozen kan introduceren op de Nederlandse markt, zodat ABB haar huidige klanten behoudt en marktaandeel wint.

Doelgroep:
Interne medewerkers bij ABB, groothandels, installateurs en monteurs.

Oplossing:
Op eigen'wijze' hebben wij de briefing naast ons neergelegd en een andere propositie geschreven. Waar de briefing uitging van louter productvoordelen, besloten we op basis van onze ervaringen met deze doelgroepen de Multidoos te positioneren als gewoon een 'handig' product. Met name in het proces voorafgaand aan de montage zelf zitten de grote voordelen. Gemak in inkoop, voorraadbeheer, transport, etc. want er is er nog maar 1 in plaats van 12.

De geformuleerde propositie 'De Multidoos biedt tijd- en ruimtebesparing en gemak, waardoor u uw werk efficiënter kunt uitvoeren' is vertaald naar de boodschap Multidoos da's handig!

Middelen:
Een crossmediale campagne, waarbij we naast de standaardmiddelen (brochure, advertentie, display), een DM hebben ontwikkeld: een luxe doos met daarin 'mijn eigen Multidoos'. Ook hebben we de monteurs middels een krasactie en verschillende prijsacties gestimuleerd om het product te gebruiken.

Resultaat:
De Multidoos wordt gezien als handig, en gewaardeerd om het multifunctionele karakter. 93% kent het product en 97% van de gebruikers is tevreden. Het product heeft bovendien de ETOP Innovation Award 2007 gewonnen en is voor de campagne genomineerd voor de Bouwkennis Marketing Jaarprijs 2008.